Trong hai ngày 23 và 24/12/2025 vừa qua, Tổng công ty Thăm dò Khai thác Dầu khí (PVEP) đã phối hợp cùng Công ty TNHH Đào tạo và Tư vấn Thức Nhận Mới (Thức Nhận Mới) tổ chức thành công chương trình đào tạo “Kỹ năng đàm phán thương thảo” trực tiếp tại Hà Nội và trực tuyến tại TP.Hồ Chí Minh.

Toàn cảnh lớp học trong không khí làm việc tập trung, cởi mở và hiệu quả.

Chương trình đào tạo được xây dựng theo hướng gắn chặt với thực tiễn công việc tại PVEP, tập trung trang bị cho học viên tư duy đàm phán hiện đại, hướng tới mục tiêu win–win, cùng các kỹ thuật và công cụ có thể áp dụng ngay trong quá trình làm việc với đối tác, nhà thầu và trong phối hợp nội bộ.

Dưới sự dẫn dắt của giảng viên Phan Anh Lưu – chuyên gia giàu kinh nghiệm thực tiễn, khóa học đã đi sâu vào 6 chuyên đề trọng tâm: từ khái quát, chuẩn bị, kỹ thuật áp dụng đến kỹ năng thuyết phục và theo dõi sau đàm phán.

Các học viên đã được tiếp cận với những công cụ và mô hình hiện đại, có tính ứng dụng rất cao như:

• Mô hình 6W-H trong giai đoạn chuẩn bị để xác định rõ mục tiêu và chiến lược.

• Các khái niệm then chốt như BATNA (Phương án thay thế tốt nhất), ZOPA (Vùng thỏa thuận có thể) và LIM (Các mức mục tiêu).

• Mô hình DISC để nắm bắt tâm lý và phong cách của đối tác nhằm giao tiếp hiệu quả hơn.

• Công thức SEBIE/SIEBE trong việc đưa ra đề nghị và mặc cả để tối ưu hóa lợi ích.

Các nội dung thảo luận và bài tập nhóm được triển khai xuyên suốt buổi học, giúp học viên tăng cường kỹ năng thực hành và khả năng vận dụng vào thực tế

Khóa học áp dụng phương pháp giảng dạy lấy người học làm trung tâm thông qua thuyết giảng, thảo luận nhóm, và đặc biệt là các tình huống thực tế (case study) sát với hoạt động kinh doanh của PVEP.

Trong suốt quá trình đào tạo, học viên tham gia nghiêm túc, chủ động trao đổi và chia sẻ các tình huống thực tế đang gặp phải trong công việc. Không khí lớp học diễn ra cởi mở, tích cực, tạo điều kiện để học viên cùng học hỏi, nâng cao kỹ năng và kinh nghiệm thực tiễn.

Kết quả đánh giá cuối khóa cho thấy, 100% học viên khẳng định khóa học mang lại giá trị thiết thực, giúp nâng cao kiến thức, kỹ năng và sự tự tin khi tham gia các hoạt động đàm phán, thương thảo. Các tiêu chí về nội dung chương trình, phương pháp giảng dạy và công tác tổ chức đều được đánh giá ở mức tốt và rất tốt.

Khoảnh khắc ghi nhận nỗ lực và kết quả học tập của học viên sau khi kết thúc khóa học.

Khóa đào tạo “Kỹ năng đàm phán thương thảo” là một trong những hoạt động cụ thể thể hiện định hướng của PVEP trong việc chú trọng phát triển nguồn nhân lực, gắn công tác đào tạo với yêu cầu thực tiễn và hiệu quả công việc, góp phần nâng cao chất lượng phối hợp và hiệu quả hoạt động của Tổng công ty trong thời gian tới.